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| CHANCEN & RISIKEN |
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Die Chancen Die Risiken Wie jede Betriebsgründung bietet auch die Betriebsnachfolge eine Reihe von Chancen und Risiken, sowohl für den Übergeber als auch für den Übernehmer. In einem kurzen Überblick haben wir für Sie die wesent- lichsten Punkte zusammengefasst: Die Chancen 1. Der Unternehmer kann auf eine fertige Infrastruktur zurück- greifen. Im Falle einer Betriebsübernahme ist es nicht mehr nötig eine eigene Infrastruktur im Unternehmen aufzubauen. Somit kann sich der Existenzgründer vom ersten Tag an auf das konzentrieren was wichtig ist, nämlich Geld zu verdienen. 2. Das Personal ist bereits eingeschult. Die Personalpolitik ist wesentlich für den Erfolg bzw. Misserfolges eines Unternehmens. Gut geschultes Personal kann viel Zeit und Geld er- sparen. Trotz diesem Vorteil wird bei einer Übernahme eine (zumindest teilweise) Restrukturierung nicht möglich sein. 3. Nützen Sie das Know-how des Übergebers. Als Übernehmer können Sie - besonders in der Start-Up-Phase - auf das Wissen des Übergebers zurückgreifen. So kommt Ihr Geschäft auch schneller ins Laufen. 4. Es besteht bereits ein Kundenstock. Die wohl grösste Hürde jedes Unternehmers ist der Aufbau einer möglichst dicken Kundenkartei. Im Falle einer Betriebsübernahme "kaufen" sie sich Ihre Kunden gleich mit - dadurch sind auch die ersten Monate des Überlebens gesichert. 5. Das Risiko ist leichter kalkulierbar. Ein Unternehmen welches schon seit Jahren am Markt agiert hat schon unterschiedliche Konjunkturphasen hinter sich. Durch eine genaue Analyse wird dadurch auch das Risiko besser abschätzbar. Die Risiken 1. Die Rückgabe wird zum Problemfall. Der Übergeber klammert sich an seinen Betrieb. In vielen Fällen sehen die Verkäufer Ihr Unternehmen als Lebenswerk an und geben dem Nachfolger ungewollt "Tipps und Ratschläge". Dies kann sich negativ auf das Betriebsklima auswirken und vernichtet die potentiellen Vorteile (Know-how-Übergabe). 2. Das Unternehmen hat "verdeckte Mängel". Selbst bei professioneller Prüfung muss man darauf achten ob der Übergeber negative Aspekte seines Unternehmens verschweigen will - ein Beispiel wären nicht bilanzierte Verluste. Daher ist eine ausführliche Beratung und vor allem ausreichend Zeit wichtig. 3. Der Kaufpreis des Unternehmens ist zu hoch. Die Wertermittlung eines Unternehmens ist sehr schwierig und kann auf unterschiedliche Weise erfolgen (mehr dazu im Kapitel "Bewertung"). Oft wird der Kaufpreis zu hoch angesetzt, dadurch kann es langfristig zu finanziellen Problemen mit der Finanzierung kommen, da die erwarteten Einnahmen nicht lukriert werden können. 4. Die Infrastruktur des Unternehmens ist bereits veraltert. Einer der Vorteile der Betriebsnachfolge - die Übernahme der Infra- struktur - kann auch negative Auswirkungen haben. Gerade in der heutigen Zeit gilt eine Geschäftsausstattung schon nach ein bis zwei Jahren als veraltert. Prüfen Sie daher genau die zu übernehmenden Maschinen und Einrichtungsgegenstände. Ziehen Sie im Zweifelsfall einen Fachmann hinzu. 5. Die rechtliche Absicherung ist nicht gegeben. Durch eine dynamisch ändernde Gesetzeslage muss die aktuelle Situation (vor allem bei Produktionsbetrieben) permanent überprüft werden. Gehen Sie auf Nummer sicher dass Sie Ihr Unternehmen auf legalem Boden betreiben. |
Haftung Die Haftungsregelung ist bei der Be- triebsübernahme ein häufiger Stolperstein. > weiter  Preisgestaltung Wie schaffe ich es, trotz besserem Preis im Vergleich zur Konkurrenz meine Unkosten abzu- decken? Worauf ist bei der Preisgestaltung zu achten? > weiter |
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