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Für Übergeber "Wo finde ich einen geeigneten Nachfolger?" Noch vor einigen Jahren war diese Frage für Übergeber relativ einfach zu beantworten: am liebsten in der Familie. Doch die Zeiten, in denen der Sohn oder die Tochter den elterlichen Betrieb wie selbstverständlich übernimmt, sind vorüber. Immer mehr Unternehmerkinder treffen ihre Berufswahl nach ihren Neigungen und nicht nach der Familientradition. Unmittelbare Folge: Die Anzahl der familieninternen Übertragungen sinkt, während die Zahl der Unternehmensverkäufe an Externe zu- nimmt. Die Ursache für diesen Rückgang liegt in vielen Fällen bei der elterlichen Generation selbst. In der Freizeit beklagen sich die Unternehmer oft über die Belastungen des eigenen Betriebes, vergessen aber die damit verbundenen Vorteile zum Ausdruck zu bringen. Wer so handelt kann nur sehr schwierig einen Nachfolger aufbauen. Die Eltern müssen den Kindern vermitteln können dass es Spass macht Unternehmer zu sein. Potenzielle Nachfolger, die nicht aus der eigenen Familie kommen, können Mitarbeiter sein, aus dem Freundes- oder Bekanntenkreis stammen oder unter den Kunden und Lieferanten, vielleicht sogar bei der Konkurrenz zu finden sein. Eine wichtige Anlaufstation, die Unternehmen und Nachfolger zusammen bringt, ist die Nachfolgebörse der Wirtschaftskammer. Hier kön- nen Sie Ihren Traumpartner suchen oder, als Nachfolger, Ihr Wunschunternehmen finden, auch wenn es vielleicht am anderen Ende der Republik liegt. Machen Sie bei der Suche nach einem geeigneten Übernehmer vor allem eines richtig: versuchen Sie gar nicht erst, Ihr junges Ebenbild zu finden. Fragen Sie sich vielmehr, ob der mögliche Nachfolger den aktuellen Anforderungen des Marktes und der Unternehmensführung gewachsen ist. Für Übernehmer "Bin ich als Nachfolger auch wirklich geeignet?" fragen sich viele Existenzgründer, die sich für die Übernahme eines Unternehmens entscheiden. Diese Gründungsform hat zwar viele Vorteile. Doch passt das Unternehmen Ihrer Wahl auch zu Ihnen? Und haben Sie die not- wendigen Qualifikationen, um den Betrieb erfolgreich weiter zu führen? Formulieren Sie am besten gemeinsam mit dem Übergeber die Anforderungen, die der Betrieb an einen Nachfolger stellt, und ordnen Sie sie nach folgenden Bereichen: Fachliche Qualifikationen, die für Ihren Betrieb notwendig sind, z.B.: 1. Technisches Know-how 2. Vertriebserfahrung 3. Branchenwissen 4. kaufmännische Kenntnisse 5. Erfahrung in Personalführung 6. Grundkenntnisse in Steuerlehre 7. Persönliche Qualifikationen z.B.: 8. Kommunikationsfähigkeit 9. Belastbarkeit 10. Realitätsbewusstsein 11. Emotionale Intelligenz 12. Toleranz 13. Verhandlungsgeschick / Taktik 14. Unternehmerische Qualifikationen z.B.: 15. Verantwortungsbewusstsein 16. Fähigkeit zur unternehmerischen Vision 17. Zukunftorientiertes Denken 18. Ziel- und planmässiges Handeln 19. Führungsqualitäten Analysieren Sie in einem zweiten Schritt, was Sie davon besonders gut beherrschen und wo Sie Schwächen haben. Überlegen Sie gemeinsam, durch welche Maßnahmen Sie Schwach- stellen abbauen können (z.B. Weiterbildungen, Seminare). Beachten Sie hierbei vor allem, wieviel Zeit bis zur endgültigen Übertragung bleibt. Unter Umständen führt der Eignungs-Check auch zu personellen Veränderungen: Vielleicht muss eine zusätzliche Person eingestellt werden, die den Nachfolger unterstützt.
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Übernahmefahrplan Hier finden Sie eine Kurzübersicht welche Punkte von der Über- nehmerseite bedacht werden sollten. > weiter  Übergabefahrplan Die anschliessende Kurzübersicht hilft dem Betriebsüber- geber, die wesent- lichsten Punkte zu beachten. > weiter  > Checkliste Alters- vorsorge |
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