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Das Ei des Kolumbus... >1
Produktdarstellung >1
Stärken- /Schwächenanalyse >2
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Die wichtigsten Tipps >2

Dieses Kapitel beschäftigt sich vor allem mit der Produktvorstellung und der Präsentation der Idee, welche dahinter steckt. Sämtliche marketing- bezogenen Produktinformationen sind vor allem im Kapitel MARKETING darzustellen.

Das Ei des Kolumbus...

Jedes Produkt ist anfangs eine Idee, versuchen Sie also das "Einzig- artige", das "Neue" an Ihrer Idee zu präsentieren. Zeigen Sie, was gerade an Ihrem Produkt so besonders ist und es sich von anderen abhebt. Stellen Sie Ihre Produktidee aus der Sicht der potentiellen Kunden dar. Zeigen Sie Ihnen, welche noch unbefriedigten Bedürfnisse durch ihr Produkt befriedigt werden können. Schildern Sie auch, wie Ihre Produktidee entstanden ist und woher die Anregungen kamen.

Um eine einheitliche Darstellung zu gewährleisten, wurde allgemein das Wort PRODUKT verwendet. Natürlich ist nachfolgende Darstellung auch auf DIENSTLEISTUNGEN anzuwenden.

Grafik: von der Idee zur Produkteinführung

> Zum Vergrössern bitte anklicken!

Produktdarstellung

Stellen Sie Ihr(e) Produkt(e) vor und gehen Sie auf folgende Punkte ein:

Der Stellenwert der einzelnen Produkte für Ihr Unternehmen (z.B. Umsatzanteil, Deckungsbeitrag, qualitative Bedeutung).
Wesentliche technische Merkmale, wobei Sie sich wirklich knapp ausdrücken und "Fachchinesisch" vermeiden sollten.
Das gesamte Service- und Wartungsangebot soll ebenfalls beschrieben werden.
Kundennutzen/Wettbewerbsvorteile: Zeigen Sie auf, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen und welchen Nutzen sie durch Ihre Leistungen haben. Sollten vergleichbare Produkte und Dienstleistungen von Wettbewerbern auf dem Markt sein, begründen Sie überzeugend, welcher zusätzliche Nutzen für den Kunden besteht. Bewerten Sie dabei Ihr Leistungsangebot aus der Sicht der Kunden.
Substitutionskonkurrenz: Beziehen Sie auch alternative Technologien oder andersartige Konkurrenzprodukte ein, die die gleichen Kunden- probleme lösen bzw. in Zukunft lösen könnten.
Lebenszyklusphase Ihrer Produkte, das heisst wie lange Sie schon am Markt sind und wann sie durch Nachfolgeprodukte ersetzt werden.
Schutzrechtsituation, das heisst bestehende Patente oder Schutzrechte.
Den Stand der Entwicklungsarbeiten: Erläutern Sie, wie weit die Entwicklungsarbeiten fortgeschritten sind. Typische Entwicklungsstadien sind: Idee bzw. Konzept für eine Innovation, Funktionsmuster, Prototyp, marktreifes Produkte, Produkt, das die Voraussetzungen für eine Serienfertigung erfüllt. Beschreiben Sie Ihr Vorgehen bei der Entwicklung und erläutern Sie die bisher erreichten Meilensteine. Versuchen Sie präzise abzuschätzen, welcher Aufwand noch erforderlich ist, um die Innovation zur Marktreife zu bringen (notwendige Entwicklungsschritte, Zeitbedarf, Kapitalbedarf, Milestone-Planung für die weitere Entwicklung).

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