Stärken- /Schwächenanalyse

Die Stärken-/Schwächen-Analyse soll neben der Markt- vor allem die Produktstärke darstellen.

Wettbewerbsvorteil des Produktes
Um die Erfolgschancen des Produktes besser einschätzen zu können, muss eine ehrliche Stärken-Schwächen-Analyse angefertigt werden. Wo liegen die Stärken, wo die Schwächen Ihres Produktes bzw. des Produktes Ihrer Mitbewerber. Stellen Sie klar, wo sich Ihr Produkt bezüglich wichtiger Eigenschaften von der Konkurrenz abhebt und für die Zielgruppe besonders wünschenswert ist. In der Fachsprache sagt man, das Produkt soll eine "Unique Selling Proposition" (USP) erlangen.
Make or Buy?

Wenn Sie die Kernkompetenzen Ihres Unternehmens und somit auch den Kern Ihres Geschäftes (in Umsetzung Ihres Produktes) festgelegt haben, müssen Sie die gesamte Umsetzungskette darstellen. Daraus resultiert dann die Frage, ob Sie alle Teilbereiche des Prozesses selbst machen wollen/können oder ob Sie einzelne Leistungen zukaufen. Aktivitäten, die ausserhalb des Kernbereiches liegen, sollten unbedingt Dritten übergeben werden. Folgendes sollten Sie bei diesen soge- nannten "Make or buy"-Überlegungen einbeziehen:

Know-how: Ist überhaupt genügend Know-how vorhanden um selbst produzieren zu können.
Kosten: Was wird mich die gesamte Produktion inklusive aller Nebenkosten kosten?
Betriebsstandort: Wie sieht Ihr optimaler Betriebsstandort aus? Wo ist das Betriebsgelände geographisch angesiedelt? Sind durch die geographische Lage zusätzlich gesetzliche Bestimmungen zu beachten?
Kapazität: Für welche Kapazität ist die Produktion ausgelegt? Kann ich meinen Standort erweitern? Habe ich genügend qualifiziertes Personal zur Verfügung? In welcher Höhe werden die zu erwartenden Anfangskosten und Fixkosten in der Produktion sein?
Start Up-Kosten: Darunter fallen alle in der Anfangsphase entstandenen laufende Kosten, sowie auch alle Installationskosten. Jene Produktions- betriebe, die von Beginn an auf eine hohe Kapazität ausgelegt sind, werden hohe Start Up-Kosten zu bewältigen haben.
Zulieferung: Können meine Lieferanten qualitative Ware zu einem angemessenen Preis liefern? Wie ist deren wirtschaftliche Situation?
Rohstoffe: Stehen die benötigten Rohstoffe zur Verfügung?
Qualität: Wie kann eine gleichbleibend hohe Qualität sichergestellt werden?
Umweltschutz: Ist die Beseitigung von umweltgefährdenden Abfällen möglich?
Logistik: Wie ist der Transport der Güter zu den Zielmärkten organisiert?
Quellen: Sind Sie von einem Lieferanten abhängig, oder können sie auch von anderen Lieferanten die benötigte Ware beziehen?

Die wichtigsten Tipps!

• Gehen Sie nicht vorschnell davon aus, dass Ihre Innovation konkurrenzlos ist. Vielfach lösen Wettbewerber die Kunden- probleme mit einer anderen Technologie, die mit Ihrer Innovation konkurriert.
  
• Bei vielen Innovationen zeigen sich bei der Markteinführung deutliche Qualitätsmängel, Anlaufschwierigkeiten etc., die das Unternehmen in grosse Bedrängnis bringen können. Kapitalgeber prüfen die Marktreife deshalb kritisch und verlangen einen Nachweis.
  
• Orientieren Sie sich bei den Entwicklungsarbeiten unbedingt an den Kundenbedürfnissen sowie an den geplanten Aufwendungen und dem geplanten Zeitbudget für die Entwicklung. Dies ist nur möglich, wenn Ihrem Innovationsprojekt eine detaillierte Projektplanung zugrunde liegt.

ACHTUNG!
Sämtliche marketingrelevanten Produktinformationen sollten im Kapitel MARKETING dargestellt werden.

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