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EXECUTIVE SUMMARY

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Der erste Eindruck entscheidet...
Die wichtigsten Inhaltspunkte

Der erste Eindruck entscheidet...

Dieses Kapitel ist jenes welches als letztes geschrieben wird und als erstes im Businessplan präsentiert wird. Die Summary (=Zusammen- fassung) enthält die wichtigsten Punkte des Businessplan in knapper Form - und kann aus Effizienzgründen nur am Schluss erstellt werden. Sie werden sehen, dass sich ihr Businessplan, je länger sie sich damit befassen, immer wieder inhaltlich ändern wird.

Formulieren Sie diese nicht als Einführung, sondern als komprimierte Darstellung der folgenden Ausführungen. Kapitalgeber schauen sich immer zuerst die Zusammenfassung an. Sie sollte in fünf bis zehn Minuten gelesen und verstanden werden. Gehen Sie deshalb bei der Zusammenfassung besonders sorgfältig vor und drücken Sie sich knapp und präzise aus. Bedenken Sie, dass sie an dieser Stelle das Interesse des Lesers wecken müssen und ihm auch davon zu überzeugen, dass ihre Idee besser ist als alle anderen Projekte die auf seinem Schreibtisch liegen. Folgende Punkte für eine positive Investitionsent- scheidung Ihres Projektes sollten sie unbedingt anführen:

Der Unternehmensgegenstand und die Geschäftsidee
Beschreiben Sie kurz den Gegenstand Ihres Unternehmens, die Rechtsform, Ihr Leistungsangebot bzw. Ihr Innovationsvorhaben sowie die relevanten Märkte.
Die Ziele des Unternehmens
Verdeutlichen Sie den Hintergrund, die Ziele, den Markt und die Expansionsmöglichkeiten Ihres Unternehmens. Beschreiben Sie Ihre "Unternehmensvision" dabei optimistisch und zugleich realistisch.
Erfolgsfaktoren
Schildern Sie, was das Besondere an Ihrer Geschäftsidee ist und wo die wesentlichen Wettbewerbsvorteile liegen. Gehen Sie dabei auch auf den Kundennutzen und die persönliche Kompetenz des Managements ein.
Wirtschaftliche Zielgrössen und Kapitalbedarf
Geben Sie in Form von Eckdaten an, welche Umsatz- und Gewinnziele Sie anstreben und wie hoch der Kapitalbedarf zur Umsetzung Ihrer Ideen ist.

Die wichtigsten Inhaltspunkte

Überprüfen Sie nochmals ob folgende Punkte geklärt und in diesem Kapitel beantwortet werden:

Welche Rechtsform haben Sie für das Unternehmen vorgesehen?
Was ist die Innovation?
Was ist der Gegenstand Ihres Geschäfts?
Wie soll der Marktzugang erreicht werden?
Welches sind Ihre Wettbewerbsvorteile und wo liegt der Kunden- nutzen?
Welche Ziele haben Sie sich gesetzt?
Wie gross ist das Marktpotential heute und in Zukunft?
Wie hoch ist Ihr Kapitalbedarf?
Welchen Umsatz und Gewinn planen Sie in den nächsten fünf Jahren?
Wann wird der Break-Even erreicht?

Bei einer Zusammenfassung ist darauf zu achten, dass man nicht der Versuchung erliegt, zu viele und zu detaillierte Informationen zu schreiben. Frei nach dem Motto "Weniger ist mehr", sollte die Zusammenfassung kurz und leicht verständlich sein. Nehmen Sie sich für diese Aufgabe ruhig etwas länger Zeit.

Die Zusammenfassung ist ein eigener Baustein; verwechseln Sie ihn nicht mit einer Einführung oder der kurzen Beschreibung Ihrer Geschäftsidee auf dem Deckblatt. Schreiben Sie die Zusammenfassung zuletzt; erst wenn alle anderen Bausteine fertig erstellt sind, können Sie Ihre Ideen und Ziele knapp und präzise formulieren.
Der Umfang sollte zwei A4 Seiten nicht überschreiten.

Ann Winblad, Venture Capitalist in der Schweiz befragt wie eine gute Zusammenfassung eines Businessplanes aussieht, antwortet: "A good Executive Summary gives me a sense of why this is an interesting venture. I look for a very clear statement of the long-term mission, an overview of the people, the technology, and the fit to market."

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